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年入百万的90后:光鲜的背后咬牙切齿,埋起头来好好干


来源:中介说“我20岁出来做中介,也算是元老级别的人了!”说这句话的小周嘴角一咧,有着24岁少年的俏皮,也有着4年工作经验的小傲娇。小周的出场方式一定是我见过最不像中介的出场!小周是朋友回重庆老家看房时认识的中介,朋友在上海看了一圈,这几年的积蓄在上海买个卫生间都紧巴巴的,只好回老家安置了。见到小周的第一眼我的脑海里只有一个人:《热血高校》里的泷谷源治。

扎着同样的小辫,白衬衫松懒的塞在腰带里,领带随意的在胸口打个结,整个人带着玩世不恭的痞气。我开始为朋友担忧,至少从外形观察,他没有传递出一点靠谱的信息。整个装扮更像是个rapper,除了黑加白的搭配完全不能把他跟中介联系到一起。可能是因为好奇在他身上打量太久,小周说了一声:“我是做中介的,这个小区大半房子是经我手卖出去的。”

虽然一身玩世不恭的打扮,但是他每年的收入能达到80至100万。一天相处下来,终于知道想他这样的人为什么能每次拿到销冠,为什么二十出头就能收入过百万了。专业:只提供客户最需要的。朋友当时准备买房的时候,小周并没有急着跟她介绍自己这边有哪些资源,而是具体的了解清楚朋友置房的安排,对价格的预算和物业环境周边便利性做了一个登记。之后有一星期的时间,朋友都没接到过小周的电话,朋友当时还抱怨说:“我以为他不做中介了呢,哪有中介了解了信息隔这么久不回信儿的呢。”但是打电话过来的小周并没有让人失望。他发给朋友一份Excel表格,上面清楚地罗列了适合的房子的价格、户型、朝向、车库、小区绿化、物业管理、学位地段、周围发展空间、房东个人情况、房子优缺点等等全部列下来,一目了然。

还用红底匹配出来最适合的三套房源,电话里详细分析了三套房源的匹配程度。不仅如此,他每次在把照片发给朋友之前,都会主动筛选过滤了一部分不合格的房源,这一套两房一厅,朋友过来一眼就看中了,10分钟不到就签了合同。小周说:“我买房子从来不会说我这儿有什么就给别人强推,客户自己都是有主意的,就算我把它描述的再好,就是没达到客户心坎里,他们还是会犹豫的。与其这样浪费大家时间,不如我自己花点时间了解客户真正需要的,争取一次性搞定。而且像你们大老远从上海飞过来,如果这趟来随随便便让你看了房子,你估计这辈子都不会跟别人推荐我了吧。”

他的客户,都是客户的朋友慕名而来主动找上门的,几乎没做广告,一传十十传百,完全是冲着他这个人的人品这样高效率的中介,就是彻彻底底明白“中介”两个字的作用——把最适合你的,送到你的面前。虽然单子已经成交了,他还是事无巨细,过问跟进。因为房子太远,后续过户、合同、税金问题,也完全不用我朋友跑动劳心。小周说:我这样做也是在做口碑打广告啊,希望你们有生意的时候记得我!做生意人,最怕的就是本着收一次钱就赚够一份利润的心态,为了短期利益,把未来都赌上。

拼命:举着点滴瓶去签单。很多人接受不了中介费,是因为觉得中介好像什么都不做,没理由收那么多钱。在大多数人的认知里,做房产中介就是打打电话,派派传单,签约的时候谈判谈判。怎么可以称得上辛苦呢?小周笑了笑说:“不是我要跟你诉苦,我割完阑尾没多久就被叫去签单,去签单的路上还在打着点滴。如果真像你说的那样做中介,一个月就末位淘汰了。很多人都说中介在自己叫苦,因为看不到就不承认这份苦。小周说自从入了这一行,一天24小时,有4小时在睡觉,1小时在吃饭,其他都是在工作。跟客户洽谈,一谈就是四五个小时,遇上太难缠的的,有时候谈一个通宵都可能。没事儿的时候,要挨个儿跟房东打探各种口风,还要做表格钻研房价走势;有时候,客户要半夜看房,你也得从被窝里爬起来去准备。

有次,客户说要早上5点钟签合同,两点多才从公司回来的小周怕睡过头,索性就不睡了。结果到三点的时候,突然觉得肚子疼得厉害,脑门儿上直冒虚汗,不得已去了医院。结果有生一查,告诉他:“要动手术,叫家人和朋友来吧。”小周说:“那时候刚来重庆,朋友也没得几个,而且这么晚了也不好叫别人来,就自己签了。”动手术前,小周忍着痛给客户发了条短信:哥,明天真的看不了房了,我在医院准备做阑尾手术,我做完手术立刻联系您。

动完手术清醒后,第一件事就是给客户打电话,没想到客户非但没埋怨,还告诉他好好养身体。小周说:“当时已经很绝望了,想着这单肯定黄了,但客户说了一句:放心啊,这个单等着和你签呢。”动手术第三天,他已经迫不及待想要出院了,虽然客户说了等他,但是已经过去三天了,保不准会有其他同行过来翘单。他立马打电话给客户,约好看房的时间,在出租车上一手抓着点滴瓶,一手回信息。这个世界,从来都不会让谁好过一点。你看到的光鲜亮丽后面,大多包裹着不为人知的血汗。

细心:细节决定成败。这小孩最让人喜欢的一点是:够细心。自我介绍以后,他了解到我听不懂重庆话,从头到尾都再说普通话,虽然讲起来很费劲儿,但是他的用心让人感到可爱。在讲到重庆的房源信息和朋友想要了解的户型时,他也在很努力的用普通话解释。即使我并没有打算在重庆置房,但是这种被人尊重的感觉真的很暖。朋友随口提了一句小时候爱吃的一家火锅店,现在都变成了网红点,估计这个点排号要到半夜才能吃上了。没想到小周说:“早知道重庆人回家要吃火锅,我拜托朋友预定了包间,随到随吃。”在点餐的时候知道我不能吃辣,还特地点了鸳鸯锅和冰粉,这一餐下来,对这个小伙子的好感度直线上升,即使不是重庆人都想找他买房子了。

吃完饭我们去结账的时候,被收银员告知刚才小周已经结过了,原来他刚刚借口上洗手间是去结账。时下拿95后做文章的新媒体太多了,鼓吹放大焦虑的文章太多了;比如那个把"油腻焦虑”贩卖给60、70、80后"的冯唐,总是说《我月薪2万,吃不起20块钱的盒饭》、《985毕业一年后,我连治感冒的钱都付不起》。通过带给年轻人前所未有的压力来获利,把自己的优越感、优渥的物质享乐、虚假的精神鄙视和自我满足,建立在无数人对贫穷的基本焦虑和恐惧之上。

每个年代都有自己的焦虑,而我们只是正好赶上了一个房价焦虑,教育忧虑,医疗忧虑凑到一起的时代。没人能随随便便就被上帝垂爱,小周在这条路上摸爬滚打4年,人生才走入了一个新的阶段。我们要做的不是在焦虑面前跪倒,被打的嗷嗷叫惨,而是趁现在还需要努力的年代,把努力作为最后的底线迎难而上!当你有很多求生本领的话就不怕的。求生本领越高,你的自信心越强。”小编说:如果前面是天,就破天;如果前面是敌,就轰敌!强者是永不屈服向命运挑战的人。


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